界面新闻记者 | 朱咏玲

　　老牌国货羽绒服雅鹿日前与天猫大牌日相助，在杭州湖滨银泰in77办了一场品牌秀，品牌代言东说念主许凯也现身秀场为雅鹿站台。

　　畴昔几年，雅鹿不常在线下有此类高调的营销动作，它的主战场麇集在线上。与鸭鸭、高梵、坦博尔等品牌近似，雅鹿亦然近些年靠收拢直播渠说念新契机而再行翻红的国货羽绒服。

　　雅鹿与波司登、鸭鸭相通开创于1970年代，但雅鹿并非一开动就从事羽绒服出产，其最早是作念服装代工业务，1986年开动转向自营品牌，靠“飞龙衫”夹克打响名声后缓缓开垦新品类，1998年开动涉足羽绒服。雅鹿在2016年试水电商，一开动将其外包给代运营团队，三年多后收回自营。2020年，雅鹿入局抖音。

　　据电商资讯平台“亿邦能源”报说念，雅鹿的电商销售GMV从2020年的36亿元连气儿增长至2023年的120亿元，且增速逐年加速，2021年至2023年增幅永别为33%、50%、67%。雅鹿也时常出刻下抖音电商服装品类销售榜前哨，最新的得益是2024年双11时辰，雅鹿在抖音电商女装榜上排行第7。据品牌，2024年双11时辰，雅鹿电商全平台销售额豪迈25亿元，其中抖音渠说念超11.5亿元。而在2020年，雅鹿初度参与抖音双11，其时的销售额只须3000多万元。

　　雅鹿畴昔几年的高速成长不仅是因为在直播电商发展早期入局，享受到了流量红利；它还将其确立归功于自创的一套电商格式，雅鹿称之为“4WD数字化生态模子”。但轻便来说，该格式其实便是贴牌或卖标格式，雅鹿手脚品牌方，上游贯穿供应商，下流贯穿经销商，在电商平台上酿成一套彼此协同的生态系统。

　　这并非新发明，此前行业内已有以南极东说念主为代表的不少品牌王人在使用这套格式。其上风在于品牌方能以相对轻金钱的面孔运作，相配于在其中演出一个整合股源的平台变装；而供应商和经销商也能借品牌商标罢了溢价、提高升沉率，获取比白牌更高的利润。

　　但瑕疵也很较着。商标授权格式下，品牌方往往短少对居品和渠说念的平直把控，如果对相助伙伴的监管不到位，很可能出现因品控、售后或侵权等问题导致品牌价值受损，而品牌价值则是商标授权格式的根基。因为卖标导致品牌价值渐渐被稀释，这在南极东说念主、皮尔卡丹、拉夏贝尔等品牌中也曾有所体现。

　　前锋产业孤独分析师、上海良栖品牌不断有限公司首创东说念主程伟雄告诉界面新闻，从中国阛阓里已有的案例来看，袭取卖标格式的品牌往往王人会贬值。“整个线上阛阓比拟无序，大部分照旧价钱博弈。好多品牌的卖标更像竭泽而渔，更多是在榨取品牌畴昔和将来的价值，是以越卖越不成。”

　　酬酢平台上，也有消耗者示意雅鹿的贴牌格式让东说念主对其居品性量并不信任，“自从贴牌就不敢买了”。

　　雅鹿不难从同业的前车之鉴中摄取造就，它也曾在出奇加强不断品控等问题，以及借高端化营销来强化品牌力。

　　雅鹿施行总裁宁永华在接受“六合网商”采访时谈到雅鹿与此前南极东说念主等品牌授权格式的互异，他示意雅鹿领有一套更爽快化的数据不断系统来科罚品性、伪物、假店的问题。据“亿邦能源”报说念，雅鹿有专门的跟单团队来监督供应商的产线，其系统也不错纪念每款居品和每个授权店铺全进程的权术情况。

　　与此同期，雅鹿也开动在品牌设立上发力，营销举措上往高端化、国际化逼近。雅鹿在2023年推出高端支线“雅鹿1972”，为该系列开设了线下形象店，还请来海表里意象打算师联手相助，并将新址品带到米兰时装周亮相。另外，雅鹿也试图请明星代言来扩大圈层影响力，2023年和2024年永别请来了戚薇和许凯。

　　然则雅鹿的高端化举措并非意味着要将要点转机至中高端羽绒服阛阓，更多照旧为了晋升鄙人千里阛阓的品牌形象，安谧在群众阛阓的地位。宁永华此前曾对生意自媒体“剁椒Spicy”直言，高端居品主淌若其引颈作用，“让二三四线城市的消耗者以为雅鹿的群众化居品物超所值”。

　　刻下，雅鹿的高端线主要价钱带在1000元到2000元间，天猫旗舰店内售价最高的居品为代言东说念主同款，折后价钱在2500元摆布，较着高于雅鹿成例款羽绒服麇集的500元内价钱带。

　　程伟雄认为，在卖标格式下作念品牌，表面上不是行欠亨，前提是要监控好品牌、居品和奇迹。但如果要作念能在线下安身的品牌，这和卖商标则是鱼和熊掌的关连，难以兼得。

　　“作念品牌不是请明星代言、去国际走秀、请驰名意象打算师这些套路就够了开yun体育网，需要构建一个好意思满的品牌体系，是更重金钱的。而卖方向轻金钱格式来钱更快，是在最大化地诈欺品牌价值。”程伟雄说。